百度竞价外包避坑+SEO书单，徐州老铁的实战血泪史******

新手避坑手册｜SEO首次发行常犯的5个错误及优化方案，百度竞价外包如何选？SEO书籍推荐哪几本？

〖One〗说到百度竞价外包和SEO书籍推荐，我真是有一肚子话想说。在徐州干了快十年网络营销，光在沛县和丰县就带过不下二十个客户，看着他们一个个被外包公司坑得哭爹喊娘，或者被网上那些“三天SEO速成”的垃圾书带跑偏。我有个做家具的客户，在邳州开了个厂，去年找了个号称“百度金牌代理”的外包，结果对方就是给他们开了个账户，关键词全是“家具批发”这种大词，每天烧两千块，一个月下来咨询电话没几个，转化率不到0.5%。后来我给他们重新搞竞价，关键词拆成“沛县实木床”、“丰县办公桌椅”，预算降到每天五百，配合一个简单的落地页，当月咨询量翻了三倍。选外包公司，千万别信什么大牌代理，你得看他有没有本地案例，能不能给你做精细化词库。至于SEO书籍，我强烈推荐《SEO实战密码》和《网站优化之道》，这两本可以说是从搜索引擎原理到实操技巧都讲透了，网上那些《SEO从入门到精通》之类的，纯属割韭菜，看完只会让你更迷糊。

〖Two〗错误分析来了，为啥竞价外包容易翻车？说白了就是信息不对称。我在新沂接触过一个做机械配件的老板，他签了个外包合同，对方承诺“保证曝光量”。结果呢？他们给他投了一堆“徐州机械”、“新沂配件”这种泛词，点击量确实高，但全是无效流量。后来我查后台才发现，他们根本没做否定关键词，连“二手”、“维修”这种词都没屏蔽，白白烧了三个月钱。还有一个邳州的板材厂，外包公司给做的账户结构一团乱麻，计划单元全是乱的，匹配模式用广泛匹配，关键词每天出价自己调，老板根本看不懂数据。选外包的核心，就是看他们的优化报告是不是透明，是不是每周给你分析转化数据，而不是光给你看点击量。如果对方只吹“账户消耗”，不强调“转化成本”和“ROI”，赶紧跑。另外，别信“低价引流”的花招，很多外包公司用低价词骗点击，但用户进来发现产品不对，照样流失。真实案例：睢宁一个做服装的，花三千块外包，结果对方给他推的都是9.9包邮词，客户来了发现正品价格，直接骂娘。正确的做法是，让对方提供3个同城竞品的分析报告，看他们懂不懂本地化搜索意图。

〖Three〗操作方案来了。先说竞价外包怎么选：第一步，让对方提供他们过去3个月的账户截图，重点看点击均价和转化成本，如果转化成本超过你利润的30%，直接pass。第二步，要求他们做一份本地化关键词需求图，比如在徐州做餐饮，就要细分“铜山区火锅”、“贾汪区烧烤”、“云龙区奶茶”这种，不能光写“徐州美食”。第三步，在合同里明确写出“每日预算调整权限”，很多外包公司为了省钱，会把你的预算调到最低，导致没流量。我推荐的工具是百度行业定投和搜索词报告，每周必须看一次搜索词，把那些无关的高消费词加否定。再说SEO书籍推荐，除了刚才那两本，我还推荐《搜索引擎营销：网站流量大提速》，这本书里讲了很多关于关键词布局和长尾词挖掘的案例，特别适合做本地SEO。比如你在沛县开个花店，书里会教你怎么布局“沛县送花上门”、“丰县鲜花批发”这类词，并且告诉你怎么在百度地图和本地论坛做外链。实操时，我建议先把网站搞成自适应移动端，因为现在徐州本地人搜东西，80%都是用手机，如果你网站加载超过3秒，用户直接跳出。我之前帮一个邳州的食品厂优化，就靠把图片压缩、代码精简，移动端加载速度从7秒降到2秒，自然排名直接升了五页。

〖Four〗数据变化最能说明问题。还是说那个邳州的家具厂，之前竞价外包每天烧2000，咨询量不到10个，转化率0.5%，月亏损快6万。我接手后，先停了他们的广泛匹配，改成短语匹配，关键词从200个扩到800个，全是本地词如“新沂沙发定制”、“睢宁办公桌椅”。同时，我给他们做了移动端落地页，加了在线咨询按钮和电话一键拨号，后台还挂了百度统计。第一个月，预算降到每天1000，咨询量升到30个，转化率到了2.8%，ROI直接翻了4倍。第二个月，我把落地页A/B测试搞起来，把“满减优惠”和“免费测量”两个版本对比，发现点击转化率差了12%。最终，这个客户用了半年，月均广告费控制在1.5万，月营收做到8万，纯利润3万多。另一个案例是丰县一个做农机的，我们优化了关键词“丰县微耕机维修”、“沛县收割机配件”，配合在本地农机论坛发帖做外链，三个月后自然流量占比从10%涨到40%，竞价成本降了30%。这些数据说明，不管是竞价还是SEO，核心就是本地化+精细化，别想一口吃成胖子。

〖Five〗注意事项和避坑指南。第一，外包公司不透明是大忌。以前有个客户在松原，他签的外包合同里写着“优化费包含关键词排名保证”，但实际上对方就是把他网站改了个标题，然后天天刷点击，排名虚高但不转化。后来百度算法一更新，直接降权，网站流量归零。所以，你必须有后台权限，每周自己看数据。第二，成本控制要狠。很多外包公司会给你推一堆高价词，比如“徐州装修”这种词，点击一次七八块，但竞争激烈转化极低。正确的做法是，选那些“徐州装修公司哪家好”、“铜山区装修报价”这种长尾词，点击成本低，用户意图强。第三，团队协作要透明。我在新沂帮一个客户搞SEO时，他们外包团队三个月没给过一次关键词报告，一问就说“在优化中”，结果网站首页一个外链都没增加。后来我让他们把外链建设、内容更新、内链调整的工作日志发给我，才慢慢纠正过来。第四，别迷信工具。有些外包公司用工具批量发外链，结果被百度识别为垃圾外链，整站降权。所以，选外包时一定要问清楚他们的优化手法，是不是纯白帽，是不是只做高质量内容和外链。第五，SEO书籍别瞎买。我见过一个老板，买了《SEO实战宝典》这种书，里面全是十几年的过时技巧，什么“关键词堆砌”、“门页”，现在用就是找死。推荐的书单，必须是近三年出版的，而且作者要有实操案例，比如《SEO搜索引擎优化实战》这本书，作者是Zac，他的博客一直更新，内容靠谱。

〖Six〗总结建议落地执行。对于徐州、邳州、沛县这一带的老板，我的建议是：如果你完全不懂网络营销，就先把预算分成两块——30%给竞价做精准引流，70%给SEO做长线布局。竞价外包选本地的小团队，不要找那些全国性的代理，他们不懂本地搜索习惯。比如在邳州，很多人搜“邳州板材”时，还会加“批发”、“厂家”这些词，外包公司如果不懂，就不会给你做这些。SEO的话，自己买书学，我上面推荐的那几本，每天抽半小时看，三个月就能入门。然后，你还可以在本地论坛、贴吧发帖，比如“徐州吧”、“丰县吧”，发一些行业干货，顺便做外链。记得定期监控数据：竞价看转化成本，SEO看关键词排名和流量增长。最后，别想着一步登天，网络营销是持久战。我之前在睢宁帮一个做食品的客户，用了一年时间，从竞价每天烧一千五到自然流量占60%，中间优化了无数次。总之，选对人、用对书、做对事，你才能在本地市场站稳脚跟。如果还有不懂的，直接私信我，或者去知乎搜“徐州网络营销实战”，我账号叫“老炮张哥”，里面全是干货。

百度竞价外包避坑+SEO书单，徐州老铁的实战血泪史******

新手避坑手册｜SEO首次发行常犯的5个错误及优化方案，百度竞价外包如何选？SEO书籍推荐哪几本？

〖One〗说到百度竞价外包和SEO书籍推荐，我真是有一肚子话想说。在徐州干了快十年网络营销，光在沛县和丰县就带过不下二十个客户，看着他们一个个被外包公司坑得哭爹喊娘，或者被网上那些“三天SEO速成”的垃圾书带跑偏。我有个做家具的客户，在邳州开了个厂，去年找了个号称“百度金牌代理”的外包，结果对方就是给他们开了个账户，关键词全是“家具批发”这种大词，每天烧两千块，一个月下来咨询电话没几个，转化率不到0.5%。后来我给他们重新搞竞价，关键词拆成“沛县实木床”、“丰县办公桌椅”，预算降到每天五百，配合一个简单的落地页，当月咨询量翻了三倍。选外包公司，千万别信什么大牌代理，你得看他有没有本地案例，能不能给你做精细化词库。至于SEO书籍，我强烈推荐《SEO实战密码》和《网站优化之道》，这两本可以说是从搜索引擎原理到实操技巧都讲透了，网上那些《SEO从入门到精通》之类的，纯属割韭菜，看完只会让你更迷糊。

〖Two〗错误分析来了，为啥竞价外包容易翻车？说白了就是信息不对称。我在新沂接触过一个做机械配件的老板，他签了个外包合同，对方承诺“保证曝光量”。结果呢？他们给他投了一堆“徐州机械”、“新沂配件”这种泛词，点击量确实高，但全是无效流量。后来我查后台才发现，他们根本没做否定关键词，连“二手”、“维修”这种词都没屏蔽，白白烧了三个月钱。还有一个邳州的板材厂，外包公司给做的账户结构一团乱麻，计划单元全是乱的，匹配模式用广泛匹配，关键词每天出价自己调，老板根本看不懂数据。选外包的核心，就是看他们的优化报告是不是透明，是不是每周给你分析转化数据，而不是光给你看点击量。如果对方只吹“账户消耗”，不强调“转化成本”和“ROI”，赶紧跑。另外，别信“低价引流”的花招，很多外包公司用低价词骗点击，但用户进来发现产品不对，照样流失。真实案例：睢宁一个做服装的，花三千块外包，结果对方给他推的都是9.9包邮词，客户来了发现正品价格，直接骂娘。正确的做法是，让对方提供3个同城竞品的分析报告，看他们懂不懂本地化搜索意图。

〖Three〗操作方案来了。先说竞价外包怎么选：第一步，让对方提供他们过去3个月的账户截图，重点看点击均价和转化成本，如果转化成本超过你利润的30%，直接pass。第二步，要求他们做一份本地化关键词需求图，比如在徐州做餐饮，就要细分“铜山区火锅”、“贾汪区烧烤”、“云龙区奶茶”这种，不能光写“徐州美食”。第三步，在合同里明确写出“每日预算调整权限”，很多外包公司为了省钱，会把你的预算调到最低，导致没流量。我推荐的工具是百度行业定投和搜索词报告，每周必须看一次搜索词，把那些无关的高消费词加否定。再说SEO书籍推荐，除了刚才那两本，我还推荐《搜索引擎营销：网站流量大提速》，这本书里讲了很多关于关键词布局和长尾词挖掘的案例，特别适合做本地SEO。比如你在沛县开个花店，书里会教你怎么布局“沛县送花上门”、“丰县鲜花批发”这类词，并且告诉你怎么在百度地图和本地论坛做外链。实操时，我建议先把网站搞成自适应移动端，因为现在徐州本地人搜东西，80%都是用手机，如果你网站加载超过3秒，用户直接跳出。我之前帮一个邳州的食品厂优化，就靠把图片压缩、代码精简，移动端加载速度从7秒降到2秒，自然排名直接升了五页。

〖Four〗数据变化最能说明问题。还是说那个邳州的家具厂，之前竞价外包每天烧2000，咨询量不到10个，转化率0.5%，月亏损快6万。我接手后，先停了他们的广泛匹配，改成短语匹配，关键词从200个扩到800个，全是本地词如“新沂沙发定制”、“睢宁办公桌椅”。同时，我给他们做了移动端落地页，加了在线咨询按钮和电话一键拨号，后台还挂了百度统计。第一个月，预算降到每天1000，咨询量升到30个，转化率到了2.8%，ROI直接翻了4倍。第二个月，我把落地页A/B测试搞起来，把“满减优惠”和“免费测量”两个版本对比，发现点击转化率差了12%。最终，这个客户用了半年，月均广告费控制在1.5万，月营收做到8万，纯利润3万多。另一个案例是丰县一个做农机的，我们优化了关键词“丰县微耕机维修”、“沛县收割机配件”，配合在本地农机论坛发帖做外链，三个月后自然流量占比从10%涨到40%，竞价成本降了30%。这些数据说明，不管是竞价还是SEO，核心就是本地化+精细化，别想一口吃成胖子。

〖Five〗注意事项和避坑指南。第一，外包公司不透明是大忌。以前有个客户在松原，他签的外包合同里写着“优化费包含关键词排名保证”，但实际上对方就是把他网站改了个标题，然后天天刷点击，排名虚高但不转化。后来百度算法一更新，直接降权，网站流量归零。所以，你必须有后台权限，每周自己看数据。第二，成本控制要狠。很多外包公司会给你推一堆高价词，比如“徐州装修”这种词，点击一次七八块，但竞争激烈转化极低。正确的做法是，选那些“徐州装修公司哪家好”、“铜山区装修报价”这种长尾词，点击成本低，用户意图强。第三，团队协作要透明。我在新沂帮一个客户搞SEO时，他们外包团队三个月没给过一次关键词报告，一问就说“在优化中”，结果网站首页一个外链都没增加。后来我让他们把外链建设、内容更新、内链调整的工作日志发给我，才慢慢纠正过来。第四，别迷信工具。有些外包公司用工具批量发外链，结果被百度识别为垃圾外链，整站降权。所以，选外包时一定要问清楚他们的优化手法，是不是纯白帽，是不是只做高质量内容和外链。第五，SEO书籍别瞎买。我见过一个老板，买了《SEO实战宝典》这种书，里面全是十几年的过时技巧，什么“关键词堆砌”、“门页”，现在用就是找死。推荐的书单，必须是近三年出版的，而且作者要有实操案例，比如《SEO搜索引擎优化实战》这本书，作者是Zac，他的博客一直更新，内容靠谱。

〖Six〗总结建议落地执行。对于徐州、邳州、沛县这一带的老板，我的建议是：如果你完全不懂网络营销，就先把预算分成两块——30%给竞价做精准引流，70%给SEO做长线布局。竞价外包选本地的小团队，不要找那些全国性的代理，他们不懂本地搜索习惯。比如在邳州，很多人搜“邳州板材”时，还会加“批发”、“厂家”这些词，外包公司如果不懂，就不会给你做这些。SEO的话，自己买书学，我上面推荐的那几本，每天抽半小时看，三个月就能入门。然后，你还可以在本地论坛、贴吧发帖，比如“徐州吧”、“丰县吧”，发一些行业干货，顺便做外链。记得定期监控数据：竞价看转化成本，SEO看关键词排名和流量增长。最后，别想着一步登天，网络营销是持久战。我之前在睢宁帮一个做食品的客户，用了一年时间，从竞价每天烧一千五到自然流量占60%，中间优化了无数次。总之，选对人、用对书、做对事，你才能在本地市场站稳脚跟。如果还有不懂的，直接私信我，或者去知乎搜“徐州网络营销实战”，我账号叫“老炮张哥”，里面全是干货。