竞价推广烧钱不转化？手把手教你关键词优化和屏蔽软件的正确用法******

新手避坑手册｜SEO首次发行常犯的5个错误及优化方案-关键词优化与百度竞价推广屏蔽软件怎么用？

〖One〗我干这行十多年了，见过太多老板在百度竞价上栽跟头，尤其是那些小地方的企业主，比如徐州那边的丰县、沛县老乡们，总觉得砸钱就能来客户，结果钱花得跟流水一样，电话响都没响两声。今年年初有个做门窗生意的老哥，在邳州开了个厂子，找我诉苦说每个月烧两万块竞价，来咨询的全是同行或者问价的垃圾流量，气得他差点把电脑砸了。我一看他的账户后台，哎呦我去，关键词全是“铝合金门窗价格”“门窗厂家直销”这种大词，出价高得离谱，匹配模式还开的广泛匹配，那不是等着被薅羊毛吗？更搞笑的是，他连屏蔽软件都没装，竞争对手每天点他广告点得不亦乐乎，一天烧掉他几百块冤枉钱。所以今天这篇东西，我就专门聊聊怎么优化关键词，还有百度竞价推广屏蔽软件到底怎么用，全是血泪教训，没有一句废话。

〖Two〗很多人一听“关键词优化”，第一反应就是堆长尾词，这没错，但在徐州、新沂这种地方做本地生意，你得先搞明白一个事儿：你的客户搜什么？比如你在睢宁开个家具店，客户不会搜“家具”，他们通常搜“睢宁全屋定制”“睢宁实木床”，甚至“睢宁哪家家具店便宜”。我之前帮一个睢宁的家具老板调账户，发现他上了500个词，全是“实木家具”“布艺沙发”这种泛词，转化率低到0.1%，钱全打水漂了。后来我把他账户里的垃圾词全部删掉，只留“睢宁家具批发”“睢宁沙发定制”这种带地名的词，匹配模式改成精确匹配，出价从5块降到2块，结果第一天电话就响了七八个，老板乐得请我吃了三顿烧烤。你可能会问：“为啥不设广泛匹配？”兄弟，广泛匹配就是烧钱黑洞，你在松原、沛县这种小地方，搜索量本来就少，广泛匹配还能匹配到“家具维修”这种不相干的词，钱花得冤不冤？所以关键词优化的第一步，就是砍掉泛词，只留精准的长尾词，尤其是带上你的城市名、区名、甚至街道名，比如“黄岛区集装箱租赁”这种，转化率能翻三倍。

〖Three〗讲完关键词，咱聊聊百度竞价推广屏蔽软件怎么用。这玩意儿说白了就是帮你挡住无效点击和恶意点击的，但很多人根本不知道怎么配。我见过一个武汉的客户，装了屏蔽软件，结果设置了一堆乱七八糟的IP黑名单，连自己公司的IP都封了，导致他自己想看排名都看不了，笑死个人。正确做法是：第一，先打开百度竞价的“统计报告”，看看哪些IP重复点击超过3次，把这些IP全加到屏蔽列表里，尤其是那种一天点你几十次的，大概率是竞争对手雇的点击机器人。第二，设置时段屏蔽，比如你是做本地装修的，客户一般晚上7点到10点搜，那白天上班时间就可以屏蔽掉，省下钱来集中投放。第三，屏蔽软件里有个“关键词排除”功能，你比如在丰县做板材生意，客户搜“丰县板材价格”时，可能会搜出“丰县板材批发”这种词，但如果你只卖零售，就把“批发”这个词排除掉，别让它触发你的广告，否则点进来也是白搭。我之前帮邳州一个做板材的老板调屏蔽软件，就用了这三招，一个月下来，点击成本从3块降到1块，无效点击减少了70%，他直呼这软件是“印钞机”。

〖Four〗数据变化这块，我给你们举个真实的例子。去年有个松原的汽修厂老板，找我之前每个月投8000块竞价，来了200个点击，只有2个咨询，算下来一个咨询成本4000块，亏得裤衩都不剩。我接手后，先优化关键词，把“松原汽车维修”“松原轮胎更换”这种词设为核心词，出价调到行业平均价以下，同时用屏蔽软件把松原周边那些无效的IP段全封了，比如那些从哈尔滨、长春点过来的IP，大概率是误点。然后我让他把移动端出价提高20%，因为现在本地人搜东西都用手机，PC端点击少得可怜。一个月后，数据变成：花费还是8000块，但点击量降到150个，咨询量却涨到15个，成本直接降到533块一个咨询，转化率翻了7倍多。老板当场就给我转了红包，说这是他第一次觉得竞价没白花钱。所以别光盯着点击量，转化率才是亲爹，屏蔽软件和关键词优化双管齐下，成本降下来，客户才可能留下来。黄岛那边有个做集装箱租赁的，也是这么操作的，把“集装箱出租”这种大词换成“黄岛集装箱租赁价格”，屏蔽掉同行点击，现在每个月稳定接30多单，比之前靠发传单强多了。

〖Five〗说到避坑，有几个大坑我必须提醒你。第一，别信那些卖屏蔽软件的业务员吹牛，什么“全自动屏蔽所有无效点击”，都是扯淡。屏蔽软件只能帮你挡住一部分，比如同IP多次点击、非目标地区点击，但挡不住那种真人手动点的恶意点击。这时候你得靠自己，每天花10分钟看后台数据，发现异常IP立刻手动拉黑。第二，关键词优化千万别贪多，我见过一个新沂的老板，一口气上了2000个词，结果90%都是没搜索量的垃圾词，还白白占了预算。正确做法是先用百度关键词规划师，搜出本地搜索量前50的词，再结合你的产品或服务，挑出20-30个核心词，然后慢慢加长尾词。第三，团队不透明容易出事，我之前有个客户在沛县开厂，他让员工管竞价账户，结果员工为了省事，全设成广泛匹配，还加了100多个无关词，每个月多花一万多，老板直到月底看报表才发现。所以建议你自己至少每周看一次账户，别当甩手掌柜。

〖Six〗最后总结一下，关键词优化和屏蔽软件不是啥高深技术，但做对了能让你少花冤枉钱。对于在徐州、丰县、邳州这种地方做生意的朋友们，我的建议是：第一步，花半天时间把你账户里的泛词全删了，只留带地名的精准长尾词，匹配模式全改成精确匹配；第二步，装一个靠谱的屏蔽软件，比如百度官方那个“无效点击过滤”，然后手动添加IP黑名单和时段屏蔽；第三步，坚持每周分析数据，看哪些词转化好就加预算，哪些词花了钱没效果就果断暂停。别想着一步登天，SEO和竞价都是慢工出细活，你天天盯着数据调，半年后效果绝对翻倍。就像我在睢宁、新沂那边帮过的客户，现在每个月花几千块，就能稳定接到几十个客户电话，比那些瞎烧钱的同行强多了。记住，钱要花在刀刃上，屏蔽软件和关键词优化就是你的两把刀，别让它们生锈了。

竞价推广烧钱不转化？手把手教你关键词优化和屏蔽软件的正确用法******

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〖One〗我干这行十多年了，见过太多老板在百度竞价上栽跟头，尤其是那些小地方的企业主，比如徐州那边的丰县、沛县老乡们，总觉得砸钱就能来客户，结果钱花得跟流水一样，电话响都没响两声。今年年初有个做门窗生意的老哥，在邳州开了个厂子，找我诉苦说每个月烧两万块竞价，来咨询的全是同行或者问价的垃圾流量，气得他差点把电脑砸了。我一看他的账户后台，哎呦我去，关键词全是“铝合金门窗价格”“门窗厂家直销”这种大词，出价高得离谱，匹配模式还开的广泛匹配，那不是等着被薅羊毛吗？更搞笑的是，他连屏蔽软件都没装，竞争对手每天点他广告点得不亦乐乎，一天烧掉他几百块冤枉钱。所以今天这篇东西，我就专门聊聊怎么优化关键词，还有百度竞价推广屏蔽软件到底怎么用，全是血泪教训，没有一句废话。

〖Two〗很多人一听“关键词优化”，第一反应就是堆长尾词，这没错，但在徐州、新沂这种地方做本地生意，你得先搞明白一个事儿：你的客户搜什么？比如你在睢宁开个家具店，客户不会搜“家具”，他们通常搜“睢宁全屋定制”“睢宁实木床”，甚至“睢宁哪家家具店便宜”。我之前帮一个睢宁的家具老板调账户，发现他上了500个词，全是“实木家具”“布艺沙发”这种泛词，转化率低到0.1%，钱全打水漂了。后来我把他账户里的垃圾词全部删掉，只留“睢宁家具批发”“睢宁沙发定制”这种带地名的词，匹配模式改成精确匹配，出价从5块降到2块，结果第一天电话就响了七八个，老板乐得请我吃了三顿烧烤。你可能会问：“为啥不设广泛匹配？”兄弟，广泛匹配就是烧钱黑洞，你在松原、沛县这种小地方，搜索量本来就少，广泛匹配还能匹配到“家具维修”这种不相干的词，钱花得冤不冤？所以关键词优化的第一步，就是砍掉泛词，只留精准的长尾词，尤其是带上你的城市名、区名、甚至街道名，比如“黄岛区集装箱租赁”这种，转化率能翻三倍。

〖Three〗讲完关键词，咱聊聊百度竞价推广屏蔽软件怎么用。这玩意儿说白了就是帮你挡住无效点击和恶意点击的，但很多人根本不知道怎么配。我见过一个武汉的客户，装了屏蔽软件，结果设置了一堆乱七八糟的IP黑名单，连自己公司的IP都封了，导致他自己想看排名都看不了，笑死个人。正确做法是：第一，先打开百度竞价的“统计报告”，看看哪些IP重复点击超过3次，把这些IP全加到屏蔽列表里，尤其是那种一天点你几十次的，大概率是竞争对手雇的点击机器人。第二，设置时段屏蔽，比如你是做本地装修的，客户一般晚上7点到10点搜，那白天上班时间就可以屏蔽掉，省下钱来集中投放。第三，屏蔽软件里有个“关键词排除”功能，你比如在丰县做板材生意，客户搜“丰县板材价格”时，可能会搜出“丰县板材批发”这种词，但如果你只卖零售，就把“批发”这个词排除掉，别让它触发你的广告，否则点进来也是白搭。我之前帮邳州一个做板材的老板调屏蔽软件，就用了这三招，一个月下来，点击成本从3块降到1块，无效点击减少了70%，他直呼这软件是“印钞机”。

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〖Five〗说到避坑，有几个大坑我必须提醒你。第一，别信那些卖屏蔽软件的业务员吹牛，什么“全自动屏蔽所有无效点击”，都是扯淡。屏蔽软件只能帮你挡住一部分，比如同IP多次点击、非目标地区点击，但挡不住那种真人手动点的恶意点击。这时候你得靠自己，每天花10分钟看后台数据，发现异常IP立刻手动拉黑。第二，关键词优化千万别贪多，我见过一个新沂的老板，一口气上了2000个词，结果90%都是没搜索量的垃圾词，还白白占了预算。正确做法是先用百度关键词规划师，搜出本地搜索量前50的词，再结合你的产品或服务，挑出20-30个核心词，然后慢慢加长尾词。第三，团队不透明容易出事，我之前有个客户在沛县开厂，他让员工管竞价账户，结果员工为了省事，全设成广泛匹配，还加了100多个无关词，每个月多花一万多，老板直到月底看报表才发现。所以建议你自己至少每周看一次账户，别当甩手掌柜。

〖Six〗最后总结一下，关键词优化和屏蔽软件不是啥高深技术，但做对了能让你少花冤枉钱。对于在徐州、丰县、邳州这种地方做生意的朋友们，我的建议是：第一步，花半天时间把你账户里的泛词全删了，只留带地名的精准长尾词，匹配模式全改成精确匹配；第二步，装一个靠谱的屏蔽软件，比如百度官方那个“无效点击过滤”，然后手动添加IP黑名单和时段屏蔽；第三步，坚持每周分析数据，看哪些词转化好就加预算，哪些词花了钱没效果就果断暂停。别想着一步登天，SEO和竞价都是慢工出细活，你天天盯着数据调，半年后效果绝对翻倍。就像我在睢宁、新沂那边帮过的客户，现在每个月花几千块，就能稳定接到几十个客户电话，比那些瞎烧钱的同行强多了。记住，钱要花在刀刃上，屏蔽软件和关键词优化就是你的两把刀，别让它们生锈了。